یاسا ایجنسی

اینستاگرام قبلاً از هدف اولیه خود پیشی گرفته است. با توجه به اینکه این پلتفرم در بین اقشار مختلف مخاطب فوق العاده محبوب است ، جای تعجب ندارد که بسیاری از مشاغل ارزش آن را برای بازاریابی درک کرده اند.

یکی از بهترین موارد در مورد این پلتفرم این است که کاربران اینستاگرام محتوای بازاریابی را دوست دارند و حتی 80٪ از آنها حداقل یک تجارت را دنبال می کنند. اینستاگرام همچنین مشاغل را قادر می سازد تا مخاطبان زیادی را به خود جلب کنند زیرا این بستر رسانه های اجتماعی روزانه توسط بیش از 500 میلیون نفر استفاده می شود.

اینستاگرام قبلاً از هدف اولیه خود پیشی گرفته است. با توجه به اینکه این پلتفرم در بین اقشار مختلف مخاطب فوق العاده محبوب است ، جای تعجب ندارد که بسیاری از مشاغل ارزش آن را برای بازاریابی درک کرده اند.

یکی از بهترین موارد در مورد این پلتفرم این است که کاربران اینستاگرام محتوای بازاریابی را دوست دارند و حتی 80٪ از آنها حداقل یک تجارت را دنبال می کنند. اینستاگرام همچنین مشاغل را قادر می سازد تا مخاطبان زیادی را به خود جلب کنند زیرا این بستر رسانه های اجتماعی روزانه توسط بیش از 500 میلیون نفر استفاده می شود.

اگرچه اینستاگرام بسیار پرطرفدار است ، اما بسیاری از بازاریابان B2B هنگام برنامه ریزی استراتژی های خود هنوز از آن غافل هستند. هنگامی که بازاریابان سعی می کنند بفهمند کدام یک از رسانه های اجتماعی برای B2B بهترین است ، اینستاگرام معمولاً به ذهن خطور نمی کند. دلیل این امر این است که اکثر بازاریابان فکر می کنند که این بستر فقط در صورت هدف قرار دادن مخاطبان بسیار ناچیز ، می تواند برای مشاغل B2B خوب باشد. با این حال ، واقعیت این است که بسیاری از تصمیم گیرندگان از مخاطبان هدف شما دارای حساب های اینستاگرام هستند و زمان زیادی را در این پلتفرم می گذرانند. حدود 40٪ از افراد 30-50 ساله از اینستاگرام استفاده می کنند و مخاطبان آن همچنان رو به رشد هستند.

یکی دیگر از دلایلی که شرکت های B2B باید از اینستاگرام استفاده کنند ، رقابت کم است. با توجه به اینکه تنها 30٪ شرکتهای B2B از این رسانه اجتماعی استفاده می کنند ، رسیدن به مخاطب هدف شما و ایستادگی کردن آسانتر است. البته بعید است که اینستاگرام به کانال اصلی فروش شما تبدیل شود اما قادر به افزایش آگاهی از برند شما بوده و به شما در ساخت یک تصویر قوی از برند کمک می کند.

هر شرکتی می تواند یک پروفایل تجاری در اینستاگرام ایجاد کند ، اطلاعات مربوط به فعالیت پیروان خود را جمع آوری کند ، محتوای آن را تبلیغ کند و از این بستر برای دستیابی به اهداف مختلف استفاده کند.

نحوه ایجاد استراتژی هیجان انگیز بازاریابی B2B

غالباً پست کنید و از محتوای متنوع استفاده کنید

استفاده از اینستاگرام بسیار آسان است و می توانید مطالب را به سرعت بارگذاری کنید. فقط یک تصویر یا ویدیو را انتخاب کرده و آن را ارسال کنید - کل فرایند فقط چند ثانیه طول می کشد. بنابراین ، شما نیازی به صرف زمان زیادی برای ایجاد محتوا ندارید. شما می توانید از فیلترهای مختلف استفاده کرده و با تلفن خود عکس های مناسبی بگیرید. بنابراین ، کاربران اینستاگرام می توانند اغلب ارسال کنند و همچنین می توانند مطالب زیادی را ارسال کنند.

توصیه می کنیم با انواع مختلف محتوا آزمایش کنید. ارسال فیلم ها ، عکس هایی با زیرنویس های معنی دار و جالب و داستان ها. هرچه محتوا متنوع تر باشد ، نمایه شما جذاب تر خواهد شد.

از محتوای تولید شده توسط کاربر استفاده کنید

همانطور که قبلاً به آن اشاره کردیم ، نقش اصلی رسانه های اجتماعی در بازاریابی B2B ایجاد تصویر برند شما و افزایش آگاهی است. بهترین راه برای ساخت تصویر برند شما این است که اصالت داشته باشید. از طرفداران شما برای نمایش عکس ها و محتوای بازاریابی به خوبی استفاده می شود ، بنابراین در صورت انتخاب همان رویکرد ، قادر به ایستادگی نیستید. مردم به دنبال محتوای معتبر هستند و شما می توانید از آن برای ایجاد اعتماد استفاده کنید.

اینستاگرام شما را قادر می سازد تا مطالب تولید شده توسط کاربر را از طرفداران خود به اشتراک بگذارید ، به صورت زنده بروید و داستانهایی ارسال کنید که به افراد کمک می کند نگاهی اجمالی به کارهای روزمره تیم خود بیندازند. محتوای ساده و معتبر باعث می شود برند شما قابل دسترسی تر و قابل اعتماد تر شود.

در طاقچه های خود فعال باشید

اگر می خواهید افراد را از مخاطب مورد نظر خود جذب کنید ، باید به طور جدی در طاقچه خود درگیر شوید. البته اولویت اصلی شما باید ارسال مطالب شخصی شما باشد. با این حال ، توصیه می کنیم شما نیز در یک مکالمه گسترده تر شرکت کنید. نظرات خود را برای پست های مرتبط با طاقچه خود بگذارید ، و فراموش نکنید که مکالمه مداوم را در حساب خود نگه دارید.

به نظرات افراد دیگر پاسخ دهید ، آنها را ترغیب کنید تا سوالی بپرسند و پیشنهاد دهند. هرچه مدت زمان بیشتری برای تعامل با دیگران سرمایه گذاری کنید ، زمان بیشتری برای تمایل به درگیری با مطالب خود می خواهید.

از داستان گویی استفاده کنید

برای جذب مخاطب بزرگ ، باید مطالب جالب و جذاب را ارسال کنید ، و بهترین راه برای انجام آن ، گفتن داستان است. داستان نویسی بصری باعث شگفتی می شود و اینستاگرام تمام چیزهایی را که شما نیاز دارید برای استفاده موثر از داستان پردازی به شما می دهد. خود را محدود به پستهای معمولی نکنید که در فید دنبال کنندگان شما ظاهر می شوند. داستان ارسال کنید و به طرفداران خود اجازه دهید محتوای شخصی و معتبری بیشتری مصرف کنند.

از Bio خود استفاده کنید

متأسفانه ، اینستاگرام به شما اجازه نمی دهد که لینک های وب سایت خود را در پست های خود وارد کنید. با این حال ، شما می توانید و باید پیوند را در بیوگرافی خود وارد کنید. علاوه بر این ، فراموش نکنید که زیستی شما محدودیت 150 کاراکتری دارد. حتماً متن مفیدی را وارد کنید و یک لینک کوتاه سفارشی اضافه کنید.

همچنین می توانید پیوند سفارشی اضافه کنید که بازدید کنندگان را به صفحه ای با پیوندهای دیگر هدایت می کند. به این ترتیب ، می توانید چند لینک به طور همزمان به اشتراک بگذارید. همچنین می توانید پیوندهایی به محتوای خود را در داستان ها درج کنید. با توجه به اینکه آنها فقط 24 ساعت به طول می انجامند ، اگر می خواهید پیشنهادهای زمان واقعی را به اشتراک بگذارید ، یک رویکرد خوب است.

4 مرحله برای موفقیت در بازاریابی رسانه های اجتماعی B2B موفق

1. شرکتهای بزرگ B2B را مطالعه کنید

اگرچه شما ممکن است بودجه ای مشابه رهبران صنعت خود نداشته باشید ، اما هنوز می توانید استراتژی های آنها را تحلیل کرده و از همان رویکردها استفاده کنید. به عنوان مثال ، بسیاری از شرکتهای بزرگ B2B دائماً از حسابهای رسانه های اجتماعی خود برای تبلیغ رویدادهای مختلفی که در طاقچه آنها اتفاق می افتد استفاده می کنند. معمولاً در پست های خود از هشتگ استفاده می کنند و در طول این رویدادها نیز به صورت زنده می روند. شما حتی می توانید بعد از پایان این رویداد ارسال کنید ، با ارائه برخی از نظرات.

ترویج و مشارکت در رویدادها تنها یکی از استراتژی های بسیاری است که توسط شرکت های بزرگ B2B استفاده می شود و همچنین به آنها در ارتقاء مشاغل خود کمک می کند. توصیه می کنیم فعالیت سایر مشاغل را نیز نظارت کنید و از آنها بیاموزید. به این ترتیب ، شما قادر خواهید بود به سرعت روندهای رسانه های اجتماعی B2B را اتخاذ کنید که در هنگام استفاده توسط شرکت های موفق اثبات شده است.

2. نظارت بر شرکت های B2C

حتی اگر مشاغل B2B را اداره کنید ، به این معنی نیست که نمی توانید از روش هایی استفاده کنید که برای شرکت های B2C موثر باشد. اگرچه مشاغل B2B و B2C ممکن است اهداف بازاریابی متفاوتی داشته باشند و حتی مخاطبان متفاوتی نیز داشته باشند ، برخی از رویکردهای بازاریابی در رسانه های اجتماعی وجود دارند که عموماً مؤثر هستند. بسیاری از مارک های موفق به سادگی استراتژی های مؤثر را برای کالای لازم تهیه می کنند.

به عنوان مثال ، بسیاری از مارک های B2C تمایل به ایجاد روابط غیر رسمی و شخصی با مخاطبان خود دارند که اگر قصد دارید برند خود را در رسانه های اجتماعی تبلیغ کنید ، یک راه حل عالی است. این بدان معنا نیست که شما باید همواره جوک پست بنویسید ، اما وقتی محتوای رسانه های اجتماعی به دست می آید ، اصالت و شخصی بودن یک مزیت بزرگ است. می توانید با ارسال مطالب از زندگی واقعی ، با افراد واقعی شروع کنید.

3. لحن مناسب را انتخاب کنید

شما باید تن خود را بر اساس محصول ، مخاطبان و اهداف کمپین خود انتخاب کنید. به عنوان مثال ، شرکت های B2B قبلاً با اصطلاحات پیچیده و لحنی کاملاً رسمی در ارتباط بودند ، اما استارت آپ ها آن را تغییر داده اند. بسیاری از مشاغل مدرن درک می کنند که انتخاب لحن گاه به گاه می تواند یک رویکرد عالی باشد. با این وجود ، باید اطمینان حاصل کنید که برای نوع محصول و مخاطبان خود مناسب است.

به محتوای رقبا نگاهی بیندازید و به این فکر کنید که آیا آنها گاه به گاه یا رسمی به نظر می رسند. ممکن است بخواهید همین رویکرد را انتخاب کنید. با این حال ، اگر از جمعیت متمایز هستید ، ممکن است برای برند شما نیز مفید باشد. ما همچنین توصیه می کنیم که در مورد مخاطبان خود تحقیق کنید و مشخص کنید که چه نوع محتوایی را بیشتر دوست دارند. به عنوان مثال ، اگر با افرادی از یک صنعت خاص صحبت می کنید ، ممکن است از اصطلاحات ناصحیح استفاده کرده و به برخی از موضوعات فنی مربوط به این صنعت بپردازید.

4- موفقیت خود را اندازه بگیرید

حتی اگر استراتژی های B2B ممکن است ارتباط زیادی با استراتژی های B2C داشته باشد ، باید استراتژی خود را متناسب با ویژگی های شغلی خود تنظیم کنید. بازاریابی اجتماعی در مورد بهبود مداوم است و برای بهبود استراتژی خود باید بتوانید اثربخشی تلاشهای خود را بطور عینی ارزیابی کنید. توصیه می کنیم همیشه موفقیت خود را اندازه گیری کرده و آمار رسانه های اجتماعی B2B خود را بررسی کنید. بهترین راه برای انجام آن اندازه گیری میزان تعامل خود است.

از یک طرف می توانید پیروان و لایک ها را اندازه بگیرید. از طرف دیگر ، این معیارها نماینده ROI کافی برای شرکت های B2B نیست. فقط بخشی از مخاطبان شما به طور فعال در محتوای شما مشغول هستند ، و این پیروان به احتمال زیاد منجر می شوند. این همچنین دلیلی است که تحویل محتوای تولید سرب از اهمیت بالایی برخوردار است. این نوع محتوا به ویژه برای شرکت های B2B با ارزش است.

چرا مشاغل B2B باید استراتژی SMM داشته باشند

اول از همه ، مشتریان شما به پشتیبانی احتیاج دارند و شما باید بتوانید آن را در جایی که مشتریان شما هستند تأمین کنید. با توجه به اینکه مصرف کنندگان دائماً از رسانه های اجتماعی برای بحث در مورد برندها و نوشتن شکایات خود استفاده می کنند ، رسانه های اجتماعی می توانند به برند شما آسیب برسانند یا به شما کمک کنند که به مشتری اهمیت دهید. شما باید پشتیبانی به موقع داشته باشید و بهترین راه برای انجام این کار ارتباط مستقیم با مشتریان خود در رسانه های اجتماعی است. رسانه های اجتماعی بسیار پرطرفدار است ، بنابراین شما نمی توانید هزینه این کانال را نادیده بگیرید. در حقیقت 34.5٪ از مردم رسانه های اجتماعی را به عنوان کانال پشتیبانی مشتری ترجیح می دهند. رسانه های اجتماعی یک کانال پشتیبانی حتی محبوب تر از چت های زنده ، ایمیل و تلفن است.

یکی دیگر از دلایلی که شرکت B2B شما باید استراتژی SMM داشته باشد این است که رسانه های اجتماعی مکانی عالی برای جستجوی شرکای تجاری است. طبق تحقیقات فیس بوک ، مدیران 74 درصد بیشتر از رسانه های اجتماعی استفاده می کنند و همچنین دو برابر سایر کاربران فعال هستند. رسانه های اجتماعی به کاربران تجاری کمک می کند تا فعالیت ها را با یکدیگر هماهنگ کنند ، ارتباطات جدید برقرار کنند و اعتماد ایجاد کنند. تا حدود 79٪ از متخصصان بازاریابی در شرکت های B2B می گویند که رسانه های اجتماعی موثرترین کانال بازاریابی است و 38٪ از آنها خاطرنشان می کنند که اگر بودجه اضافی داشتند ، آن را برای SMM خرج می کردند.

رسانه های اجتماعی همچنین می توانند مشتریان بیشتری را به وب سایت شما وارد کنند. یکی از اصلی ترین دلایلی که B2B باید از رسانه های اجتماعی استفاده کند این است که SMM می تواند به شما در تبلیغ برند شما به روش های مختلف کمک کند. در مرحله اول ، این امر به افزایش آگاهی از برند کمک می کند تا مشتری های بالقوه تری که می خواهند درباره محصولات شما اطلاعات بیشتری کسب کنند یا حتی آنها را خریداری کنند ، کسب کنید. رسانه های اجتماعی همچنین می توانند به شما کمک کنند تا یک نام تجاری از یک رهبر فکری در طاقچه خود ایجاد کنید ، و برند خود را قابل اعتمادتر و معتبر تر کنید.

علاوه بر این ، رسانه های اجتماعی می توانند به شما در موقعیت یابی صحیح برند خود در بازار کمک کنند. اگرچه رسانه های اجتماعی نمی توانند کانال اصلی فروش مشاغل B2B باشند زیرا بیشتر فروش به صورت آنلاین اتفاق نمی افتد ، اما هنوز هم می تواند به شما کمک کند چشم انداز امیدوارکننده را شناسایی کنید و محصولات یا خدمات خود را برای استفاده از آنها جای دهید. بنابراین ، از رسانه های اجتماعی می توان به طور مؤثر برای پرورش سرب و ایجاد روابط محکم با آینده نگری استفاده کرد.

نحوه اجرای یک استراتژی که خسته کننده نیست در اینستاگرام

با مخاطبان خود به صورت دستی درگیر شوید

همه به دنبال رشد سریع هستند اما باید در نظر داشته باشید که اگر پول زیادی را صرف بازاریابی و تبلیغات تأثیرگذار نکنید ، مخاطبان شما به سرعت رشد نمی کنند. با این وجود ، اگر به طور روزانه با آنها درگیر شوید ، می توانید افراد بیشتری را جذب کنید. شما باید با پیروان بالقوه و افراد موجود ارتباط برقرار کنید ، مانند پست های آنها به نظرات آنها پاسخ دهید و نظرات خود را ترک کنید. همچنین می توانید پیام های مستقیمی را برای پیروان خود ارسال کنید و اطلاعات ارزشمندی را ارائه دهید.

در هنگام استفاده از فیلترها سازگار باشید

می توانید در میان بسیاری از فیلترها در اینستاگرام یکی را انتخاب کنید تا شاید وسوسه شوید که همه آنها را امتحان کنید. با این حال ، طبق تحقیقات ، 60٪ از مارک های موفق هر بار ارسال چیزی از همین فیلترها استفاده می کنند. قوام به شما کمک می کند تا یک تصویر متمایز از برند ایجاد کنید.

محتوا با کیفیت بالا تهیه کنید

از یک طرف ، اینستاگرام فرصت های بی شماری برای تبلیغات ارائه می دهد. از طرف دیگر ، حتی اگر بودجه تبلیغاتی خوبی هم داشته باشید ، اگر محتوای با کیفیت بالا ارائه ندهید ، نمی توانید موفق شوید. پست های اینستاگرام شما باید نه تنها زیبا ، بلکه آموزنده و با ارزش برای پیروان شما باشد. محتوای اینستاگرام شما می تواند چندین هدف را انجام دهد. این می تواند سرگرم کننده ، آموزنده ، آموزشی یا تعاملی باشد. ما پیشنهاد می کنیم حدود 70٪ از محتوای آموزنده را تهیه کنید تا حساب شما ارزش خود را ارائه دهد.

آمار خود را بررسی کنید تا مشخص کنید که چه نوع محتوا مورد توجه طرفداران شما قرار می گیرد. ما همچنین توصیه می کنیم انواع مختلف محتوا را آزمایش و ارسال کنید. ارسال تصاویر ، فیلم ها و انواع مختلف داستان. به عنوان مثال ، داستان ها به شما امکان می دهند نه تنها فیلم ها و تصاویر کوتاه بنویسید ، بلکه پیش نمایش فیلم ها و متن های طولانی IGTV را نیز ارسال کنید.

ارسال در زمان مناسب

نه تنها باید تمام تلاش خود را برای ارائه مطالب جالب ، آموزنده و جذاب انجام دهید بلکه باید آن را در زمان مناسب نیز ارسال کنید. هدف از الگوریتم اینستاگرام نشان دادن مناسب ترین و جذاب ترین مطالب است. در نتیجه ، اگر پست شما پس از انتشار یک ساعت پس از انتشار آن ، به اندازه کافی لایک نکند ، ممکن است طرفداران شما به هیچ وجه آن را در فیدشان نبینند. شما می توانید از ابزار رایگان ما برای یافتن بهترین زمان برای ارسال و حداکثر رسیدن به اینستاگرام خود استفاده کنید. این ابزار فعالیت پیروان شما را تحلیل می کند و بهترین ساعت ها برای به اشتراک گذاشتن مطالب خود را به شما نشان می دهد ، به طوری که همیشه در زمان مناسب ارسال می کنید.

نظرسنجی ایجاد کنید

استوری های اینستاگرام شما را قادر می سازد نظرسنجی سریع ایجاد کنید. در مرحله اول ، نظرسنجی ها می توانند بینش ارزشمندی در مورد ترجیحات ، علایق و نیازهای مخاطبان خود ارائه دهند. در مرحله دوم ، نظرسنجی ها همچنین عنصر تعامل را اضافه می کنند ، که باعث می شود محتوای شما سرگرم کننده تر شود. این همچنین ساده ترین راه برای اثبات این است که نظر پیروان شما برای شما مهم است.

8 نمونه از بازاریابی استثنایی B2B در اینستاگرام

شرکت جنرال الکتریک

جنرال الکتریک یک کار عالی با ارزش ارائه می دهد. این شرکت ، هزاران اطلاعات مفید و حقایق جالب را با محتوای پشت پرده ترکیب می کند. این رویکرد به برند کمک می کند تا به طرفداران خود نزدیک شود.

ادوبی

در حالی که بسیاری از مشاغل از اینستاگرام برای رشد ترافیک وب سایت خود استفاده می کنند ، Adobe با رویکردی متفاوت روبرو می شود. شما CTA های قوی را در این حساب پیدا نمی کنید. در عوض ، Adobe با به اشتراک گذاشتن تصاویر زیبا و ایده های خلاقانه از آن برای الهام بخشیدن به بیش از یک میلیون دنبال کننده استفاده می کند.

HubSpot

HubSpot دارای یک حساب کاربری بسیار فعال است ، بنابراین جای تعجبی ندارد که دارای بیش از 300k دنبال کننده باشد. دست بالا ، این یکی از بهترین نمونه های بازاریابی رسانه های اجتماعی B2B است. چرا؟ محتوای منتشر شده بسیار متنوع و در عین حال مؤثر است. HubSpot حقایق ، آمارها ، نقل قول های الهام بخش و تصاویر مربوط به فکر را برای شما منتشر می کند. از این پست به عنوان نمونه استفاده کنید.

CBRE

CBRE یک شرکت املاک و مستغلات تجاری است بنابراین حساب آن می تواند کسل کننده باشد. با این حال ، این شرکت راهی برای ارائه محتوای جذاب ، به اشتراک گذاری معماری زیبا از سراسر جهان پیدا کرده است. این نمایه هم مربوط به صنعت و هم الهام بخش است.

ما کار میکنیم

از زمان تأسیس این شرکت در سال 2010 ، WeWork نه تنها ایده ایجاد فضاهای اداری مشترک بلکه ایده ساختن یک جامعه قوی را تبلیغ کرد. بنابراین ، این شرکت تصمیم گرفت با ارائه تصاویر واضح و داستان های الهام بخش ، از پیروان اینستاگرام خود الهام ببخشد.

لاغر

Slack از تصاویر جذاب استفاده می کند که بلافاصله توجه کاربران را به خود جلب می کند و آنها را با زیرنویس های مؤثر و نه چندان پر فروش جفت می کند. حساب کاربری اینستاگرام آن زیبا ، خلاقانه به نظر می رسد و باعث می شود فوراً روی دکمه Follow ضربه بزنید.

Mailchimp

بچه ها در Mailchimp برای جلب توجه شما به محصول ، اغلب از نوشتن زیرکانه ها ، فیلم های خلاقانه و تصاویر روشن استفاده می کنند. تقریباً همه ارسال ها دارای یک "لینک در بیو" هستند که به عنوان روشی برای هدایت ترافیک از پست های معمولی به وب سایت آن استفاده می شود.

خریدن

روش های زیادی وجود دارد که این شرکت از طریق اینستاگرام منجر به جدیدی می شود و مخاطبان خود را درگیر می کند. به غیر از ارسال اخبار ، نقل قول های الهام بخش و داستان های موفقیت صاحبان مشاغل مستقل ، این شرکت محتوای بسیار دیگری با کیفیت دیگر برای بررسی شما دارد.

یک نوع پست برجسته در حساب Shopify وجود دارد که ما می خواهیم از آن یاد کنیم - این سریال #lifeatshopify است. این پست ها با ایجاد داستان های شخصی کارمندان Shopify ، بر ایجاد روابط محکم تر با مخاطب تمرکز دارند. این حساب اینستاگرام مملو از ایده هایی است که می توانید برای تبلیغ مشاغل B2B خود استفاده کنید ، بنابراین دنبال کردن آن جرم محسوب می شود.

افکار نهایی

با توجه به رشد سریع اینستاگرام در چند سال گذشته و مخاطبان دوستانه آن ، شرکت های B2B نمی توانند هنگام برنامه ریزی استراتژی های رسانه های اجتماعی خود ، آن را نادیده بگیرند. یک استراتژی مؤثر در اینستاگرام می تواند به شما در تقویت تصویر برند شما ، جذب چشم انداز ، و منجر به پرورش کمک کند. یک استراتژی مؤثر در رسانه های اجتماعی مزایای بی شماری را ارائه می دهد ، بنابراین امیدواریم که نکات ما به شما در انتخاب روش مناسب کمک کند. از دیگران بیاموزید ، روندها را دنبال کنید ، و مطالب ارزشمند را نیز فراموش نکنید. به این ترتیب ، شما می توانید انتظارات مخاطبان خود را برآورده کرده و بهترین نتایج ممکن را کسب کنید.